Vous êtes tombés sous le charme d’un appartement ou d’une maison ? Pour éviter qu’une autre personne ne fasse une proposition au vendeur et ne rafle la mise, vous devez vous décider à envoyer une offre d’achat. Dans la réalisation de votre offre, votre objectif est de convaincre le vendeur. Ainsi, comment faire une offre d’achat ? Suivez le guide.
Bien évaluer la valeur du bien immobilier
Avant de voir comment faire une offre d’achat digne de ce nom, il est important d’évaluer le plus correctement possible la valeur du bien. Cela vous permettra de faire une bonne proposition. Vous devez ainsi commencer par vous informer sur le marché immobilier de la ville, et notamment sur le quartier où se trouve le bien. Vous pouvez avoir recours aux outils d’évaluation pour avoir une idée du prix moyen au m².
Bien évidemment, vous devez évaluer le bien proprement dit. Vous devez effectivement voir en détail les atouts comme les faiblesses de celui-ci. A noter qu’une maison qui a été partiellement ou entièrement rénovée a plus de valeur qu’une maison qui nécessite des travaux. Enfin, n’oubliez pas de tenir de certains critères importants :
- Orientation de la maison,
- État du système électrique,
- Plomberie,
- Revêtement, etc.
Offre d’achat : orale ou écrite ?
Dès que vous avez évalué le bien, vous pouvez voir comment faire une offre d’achat. Dans ce cas, vous devez avant tout penser à comment le formuler. Vous pouvez soit :
- Faire une offre d’achat orale : cette offre n’engage généralement pas grand-chose, mais elle est conseillée si vous n’êtes pas entièrement certain d’acheter le bien. Bien sûr, le vendeur n’est pas non plus lié à vous et il pourra donc négocier avec un autre acheteur.
- Faire une offre d’achat écrite : cela constitue un acte juridique. En optant pour l’offre écrite, vous vous engagez réellement à acquérir le bien dès que le vendeur aura accepté votre offre.
Formuler l’offre d’achat écrite
Si vous voulez savoir comment faire une offre d’achat écrite, voici les points que vous devez mentionner dans l’offre :
- Le prix d’achat ;
- La durée de validité de l’offre (environ 5 à 10 jours) : il s’agit du temps accordé au vendeur pour donner une réponse à l’offre ;
- La manière dont le vendeur va répondre : lettre recommandée avec accusé de réception, huissier… ;
- Le délai de rétractation (10 jours en général) ;
- Le type de financement ;
- Le fait que la vente ne sera définitive que lors de la signature de l’avant-contrat ;
- L’annulation de l’offre en cas de non-respect des délais mentionnés ;
- Le type de bien et les détails concernant : superficie, nombre de pièces…
Ajouter des clauses suspensives
Vous devez prendre en compte qu’une offre d’achat est un vrai engagement. Pourtant, dans ce genre de projet, vous pouvez toujours avoir quelques doutes. Cela peut concerner le coût des travaux à faire, le prêt immobilier qui n’est pas sûr d’être accepté. Il se peut aussi que vous n’ayez pas évalué correctement l’état du bien.
Par conséquent, vous devez absolument inclure des clauses suspensives. Ces clauses vous permettront de procéder à l’annulation de la vente si l’une de ses situations se produit.
Inclure des documents à l’offre d’achat
La première étape est la formulation de l’offre. Ensuite, vous devez ajouter des documents complémentaires pour augmenter les chances que le vendeur accepte l’offre. En effet, celui-ci a besoin d’assurance sur votre solvabilité et la logique de votre démarche. D’ailleurs, à ce stade, il peut encore décider de refuser l’offre d’achat s’il estime que votre dossier n’est pas assez convaincant.
Pour optimiser vos chances, vous pouvez ainsi inclure à votre offre d’achat des documents tels que :
- Une simulation de prêt immobilier : cela permet de mentionner certains points importants comme votre capacité d’endettement, le coût de l’emprunt ou encore votre apport. La simulation donnera le prix de vente que vous pouvez verser, des frais comme les frais de notaire, etc.
- Une lettre dite de confort : obtenu grâce à un courtier que vous avez engagé (si vous avez prévu d’en engager) et qui indiquera que le projet est réaliste.
- Une lettre de motivation : pour mentionner votre détermination, les points qui ont suscité votre intérêt dans le bien ou votre volonté d’y habiter.
S’informer sur les possibilités de rétractation
Vous devez également savoir qu’il y a des possibilités de rétractation. De ce fait, si vous n’avez pas l’intention d’acheter la maison, vous pouvez :
- Vous rétracter si le vendeur n’a pas encore répondu à l’offre d’achat.
- Annuler l’offre d’achat si le vendeur a refusé la proposition où qu’il n’a pas respecté le délai de réponse accordé.
- Annuler l’offre d’achat si le vendeur soumet une contre-proposition par écrit.
Faire une check-list
Un des derniers points à faire pour savoir comment faire une offre d’achat correctement, c’est de réaliser une check-list. Il faut savoir que l’offre est un document qui vous engage auprès du vendeur. Elle doit alors être parfaitement rédigée, en veillant à ce que les différentes informations et clauses suspensives soient bien incluses.
Pour bien formuler votre offre d’achat, voici les principaux points à retenir :
- L’évaluation de la valeur du bien ;
- Le choix entre offre écrite ou orale ;
- La rédaction de l’offre d’achat ;
- L’ajout de clauses suspensives ;
- Les précautions à prendre ;
- Les possibilités de rétractation.
Prendre des précautions
Avant de transmettre votre offre d’achat, vous devez prendre certaines précautions pour vous couvrir. En effet, une fois que l’offre a été signée, vous n’aurez plus la possibilité de modifier le document. Vous devez vous assurer que le délai de validité ne soit pas trop long (10 jours au maximum). Vous devez également veiller à ce que les clauses suspensives soient bien ajoutées. Cela vous donnera la possibilité d’annuler la vente si ça ne vous convient pas.
Enfin, évitez de verser de l’argent au vendeur à ce stade. Il s’agit d’une pratique interdite en ce qui concerne une offre d’achat.
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